{"id":3216,"date":"2022-02-03T10:11:08","date_gmt":"2022-02-03T09:11:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thron.com\/?p=3216"},"modified":"2023-09-07T08:39:39","modified_gmt":"2023-09-07T06:39:39","slug":"articoli-sportivi-importanza-dam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thron.com\/it\/blog\/approfondimenti\/articoli-sportivi-importanza-dam\/","title":{"rendered":"Articoli sportivi: perch\u00e9 un DAM \u00e8 prezioso?"},"content":{"rendered":"\n

In Italia sono circa 20 milioni le persone che praticano sport1<\/sup> e che, di riflesso, alimentano il comparto dello sporting goods. Dopo una tendenza positiva dal 2015 al 2019 e il fisiologico rallentamento da pandemia, secondo PWC2<\/sup> il settore sta crescendo e lo far\u00e0 in modo costante nel breve e medio termine, raggiungendo un volume d\u2019affari superiore a 6,5 miliardi di euro entro il 2025.<\/p>\n\n\n\n

Per raggiungere questi risultati, i brand del settore dovranno per\u00f2 attuare strategie di vendita differenti rispetto al passato. Le restrizioni dell\u2019ultimo periodo, infatti, hanno cambiato profondamente le abitudini d\u2019acquisto degli utenti, che si stanno spostando sempre di pi\u00f9 sui canali di vendita online. Si tratta di una tendenza che aumenter\u00e0 progressivamente la sua portata in futuro perch\u00e9, secondo PWC, un acquisto di articoli sportivi<\/a> su quattro avverr\u00e0 tramite canali digitali entro il 2023<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Molte realt\u00e0 del settore si stanno adattando a questa tendenza. <\/p>\n\n\n\n

All\u2019interno di un campione di aziende italiane dello sporting goods, infatti, \u00e8 stato rilevato che il 66%3<\/sup> ha gi\u00e0 avviato (o sta avviando) un processo di trasformazione digitale che, nella gran parte dei casi, riguarda l\u2019area marketing e, in particolare, l\u2019e-commerce proprietario e la presenza all\u2019interno dei pi\u00f9 importanti marketplace. Si tratta di una scelta pi\u00f9 che comprensibile dato che, secondo i dati riportati da Shopify4<\/sup>, nel 2024 le vendite mondiali dei retailers tramite e-shop supereranno i 6 miliardi di euro (contro l’1,3 del 2014).<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Il digitale si \u00e8 rivelato garanzia di resilienza durante la pandemia e la strada verso il futuro del settore \u00e8 piuttosto tracciata. Le nuove dinamiche di vendita, per\u00f2, impongono strategie e strumenti di marketing adeguati. Gestire contenuti e informazioni di prodotto, distribuendoli in modo coerente, pertinente e personalizzato su tutti i canali di comunicazione del brand (e-commerce incluso) \u00e8 fondamentale.<\/p>\n\n\n\n

Noi di THRON supportiamo da tempo diversi\u00a0marketers del settore<\/a>\u00a0e, sulla scia della nostra esperienza, abbiamo deciso di riassumere in questo articolo alcune delle sfide legate alla gestione dei contenuti e delle informazioni di prodotto che il marketing dello sporting goods pu\u00f2 superare con \u00a0THRON PLATFORM<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

1 La pratica sportiva in Italia, 2017, Istat.
2 Sportswear Market Outlook, 2021, PWC.
3 Digitale e Sport, 2020, Osservatorio Assosport & Digital Enterprise Lab dell\u2019Universit\u00e0 Ca\u2019 Foscari di Venezia.
4 The future of commerce \u2013 Trend Report, 2022, Shopify (dati Statista).<\/em><\/p>\n\n\n\n

La gestione dell\u2019intero ciclo di vita di ogni asset \u00e8 integrata<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Il flusso di lavorazione che porta alla creazione e pubblicazione di un contenuto a supporto della comunicazione di brand o di prodotto pu\u00f2 essere particolarmente complesso, soprattutto all\u2019interno di settori nei quali la componente visuale gioca un ruolo cruciale come quello degli articoli sportivi.<\/p>\n\n\n\n

In ogni caso, disporre di una soluzione che abiliti una visione d\u2019insieme dell\u2019intero ciclo di vita del contenuto pu\u00f2 essere prezioso. Molti marketers (e molti DAM<\/a>), infatti, non si preoccupano fin da subito della pubblicazione dei canali finali, nonostante si tratti di un aspetto fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019approccio di THRON va proprio in questa direzione. <\/p>\n\n\n\n

Da un lato, spostando il focus sulla distribuzione di contenuti e informazioni di prodotto su tutti i canali in tempo reale e senza duplicazioni; dall\u2019altro, gestendo contenuti e informazioni di prodotto in modo unificato, sullo stesso strumento, agevola non solo la distribuzione ma anche la gestione di tutti i processi. Nelle prossime righe troverai qualche esempio di aziende del settore che hanno beneficiato di THRON DAM PLATFORM per supportare la propria strategia di contenuti per le attivit\u00e0 di creazione, approvazione, organizzazione, distribuzione e analisi.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

La gestione di shooting fotografici di abbigliamento sportivo<\/h2>\n\n\n\n

Partiamo con un classico esempio relativo alle fasi di creazione e approvazione di asset digitali: la gestione degli shooting fotografici.<\/p>\n\n\n\n

Le commesse, se non gestite in modo adeguato, possono generare inefficienza. Al processo, infatti, prende parte non solo il team marketing del brand ma anche figure esterne (come agenzie creative e fotografi), che collaborano tra loro \u2013 o meglio tentano di collaborare – con una miriade di strumenti differenti. WhatsApp, Telegram, WeTransfer, Google Drive, DropBox per citarne alcuni, senza dimenticare le immancabili e-mail.<\/p>\n\n\n\n

Conseguenze? Impossibilit\u00e0 di avere una visione globale del processo e dello stato di avanzamento delle attivit\u00e0, difficolt\u00e0 a reperire informazioni e asset che servono, proliferazione delle versioni. Questo \u201crumore\u201d rallenta inevitabilmente la produttivit\u00e0 e spesso sfocia in stress e frustrazione per i marketers, perch\u00e9 anche una semplice richiesta di modifica – niente di pi\u00f9 frequente per chi si occupa di contenuti – pu\u00f2 apparire come un ostacolo insormontabile, che si somma alla gi\u00e0 ricca lista di attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Le figure che si occupano dell\u2019organizzazione degli shooting dei nostri clienti<\/a> – cos\u00ec come fotografi e persone che realizzano la post-produzione – utilizzano WORKFLOW<\/a> per creare e approvare da un\u2019unica piattaforma gli scatti di ogni articolo sportivo<\/strong>. Sempre restando all\u2019interno della piattaforma, inoltre, hanno la possibilit\u00e0 di associare ad ogni asset le relative informazioni di prodotto<\/strong>, favorendo e rendendo pi\u00f9 efficiente il lavoro di chi viene dopo (come chi gestisce l\u2019e-commerce).<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

La distribuzione di contenuti multimediali senza duplicazioni: alcuni esempi pratici<\/h2>\n\n\n\n

La fase di creazione e approvazione dei contenuti \u00e8 importante ma \u00e8 solo una parte del loro ciclo di vita che include anche un\u2019attivit\u00e0 spesso sottovalutata: la distribuzione.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019esempio di un brand di articoli per motociclisti: un unico hub per gestire tutti gli asset<\/h3>\n\n\n\n

Prendiamo l\u2019esempio di un\u2019azienda che produce e commercializza prodotti per motociclisti. <\/p>\n\n\n\n

La comunicazione deve supportare la vendita di centinaia di prodotti differenti, producendo migliaia e migliaia di contenuti destinati a decine di canali con logiche e obiettivi diversissimi tra loro: siti web, app, e-commerce, e-mail marketing, cataloghi e materiali a supporto della rete vendita.<\/p>\n\n\n\n

Le immagini relative ad un nuovo casco pronto per essere lanciato sul mercato, ad esempio, vengono utilizzate da digital marketing specialist, e-commerce manager<\/a>, e-mail marketer e visual designer su tutte le piattaforme in cui il brand comunica, come il sito aziendale, l\u2019app, lo shop online, la newsletter e il catalogo. <\/p>\n\n\n\n

Per aggiornare l\u2019immagine o la descrizione del casco in questione \u2013 e di qualsiasi altro prodotto venduto \u2013 l\u2019intero flusso di lavoro di tutte queste persone deve ripetersi: devono scaricare la nuova versione dell\u2019asset, per poi rimuovere e sostituire la versione precedente con quella pi\u00f9 aggiornata, per ogni canale. Il principale beneficio individuato dalle aziende di sporting goods che utilizzano THRON DAM PLATFORM \u00e8 quello di poter dimenticare questa dispendiosa operativit\u00e0 perch\u00e9 la piattaforma lavora al posto loro.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Grazie alle potenti funzionalit\u00e0 di distribuzione della soluzione e alle sue numerose possibilit\u00e0 di integrazione e dialogo con qualsiasi touchpoint, direttamente dalla piattaforma, \u00e8 possibile orchestrare la presenza di ogni asset all\u2019interno di uno o pi\u00f9 canali di destinazione. <\/p>\n\n\n\n

In questo modo, \u00e8 sufficiente aggiornare la versione del contenuto all\u2019interno di THRON per aggiornare tutti i canali in cui essa \u00e8 distribuita.<\/p>\n\n\n\n

Il ruolo chiave di un DAM a supporto dell\u2019e-commerce.<\/h3>\n\n\n\n

Tra i canali di vendita dello sporting goods, l\u2019e-commerce gioca un ruolo da protagonista. In un\u2019indagine realizzata da Accenture e GEODIS su un campione di imprese europee, il 56% ha dichiarato di avere come obiettivo la crescita del proprio e-shop. In particolare, le imprese prevedono che la quota di fatturato generata dal proprio negozio online, ad oggi mediamente intorno al 5-8%, raggiunga il 20-30% entro il 20255<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

THRON DAM PLATFORM abilita la distribuzione ottimizzata anche sugli e-commerce, facilitando la gestione di descrizioni grafiche e testuali di prodotto e categorie, oltre che di guide all\u2019acquisto. <\/p>\n\n\n\n

Si tratta dei cosiddetti Performance Content<\/a>, tipologie speciali di contenuti, fondamentali per aumentare le performance di vendita delle proprie vetrine digitali, in quanto supportano l\u2019utente in tutte le fasi del suo percorso d\u2019acquisto, favoriscono il buon posizionamento organico <\/strong>sui motori di ricerca e incentivano il cross-selling<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

La distribuzione efficiente dei contenuti non si limita a snellire i processi operativi. Informazioni e contenuti allineati in tempo reale su tutti i canali significa comunicare sempre in modo coerente, aspetto da non sottovalutare considerando la mole di canali digitali coinvolti nei piani di marketing delle aziende dello sporting goods.<\/p>\n\n\n\n

5<\/sup> European brand \u2013 relying on marketplaces isn’t sustainable, <\/em>2020, Ecommerce News.<\/p>\n\n\n\n

Quando il target sono gli sportivi professionisti: dettaglio delle informazioni e personalizzazione<\/h3>\n\n\n\n

Prendiamo ora in esame un esempio in cui le aziende di articoli sportivi per professionisti potranno riconoscersi. Si tratta di realt\u00e0 che spesso offrono un ampio ventaglio di prodotti di elevata qualit\u00e0 ad un bacino di consumatori esperti, particolarmente preparati ed esigenti.<\/p>\n\n\n\n

In questi contesti, il valore dell\u2019informazione trasmessa impatta fortemente nel processo di acquisto dei propri clienti. \u00c8 evidente che, ad esempio, rispetto ad una realt\u00e0 di fascia media, un\u2019azienda produttrice di bici da corsa di qualit\u00e0 dovr\u00e0 comunicare con un livello di dettaglio molto pi\u00f9 elevato per trasmettere il valore dei suoi prodotti. Inoltre, di frequente queste realt\u00e0 offrono ai propri clienti la possibilit\u00e0 di personalizzare ogni componente del prodotto acquistato<\/strong>, come la tipologia di forcella, il colore del telaio e le finiture della tuta per tornare all\u2019esempio iniziale.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Una DAM Platform come THRON supporta i produttori di sporting goods di fascia premium garantendo una gestione e distribuzione di asset che si adegua alle caratteristiche di tutte le tipologie di prodotto, anche quelle pi\u00f9 complesse. In questi contesti disporre di una gestione flessibile dei contenuti e delle informazioni che popolano le schede prodotto \u00e8 fondamentale. Per questo motivo molti dei nostri clienti del settore di articoli sportivi hanno scelto THRON PIM<\/a>, soluzione che consente di arricchire le schede prodotto con informazioni puntuali, immagini e video a 360\u00b0, per creare esperienze d\u2019acquisto multimediali e coinvolgenti<\/strong>, oltre che di gestire e navigare in modo semplice e organizzato le relative varianti di prodotto.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Dai clienti B2B a quelli B2C passando per le PR: l\u2019importanza di una comunicazione mirata<\/h2>\n\n\n\n

Da sempre uno dei mantra della comunicazione \u00e8 quello di fornire il giusto messaggio al giusto interlocutore. Per realt\u00e0 dello sporting goods particolarmente strutturate questa sfida pu\u00f2 rivelarsi complessa.<\/p>\n\n\n\n

Si tratta infatti di aziende che nella maggior parte dei casi non si limitano a rivendere i propri prodotti al consumatore finale ma che intrattengono anche rapporti commerciali con una rete di distributori<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Anche da questo punto di vista un un DAM come THRON<\/a> pu\u00f2 offrire un grande supporto. Da un lato, attraverso portali dedicati e, dall\u2019altro, sfruttando l\u2019analisi dei dati per rendere la comunicazione pertinente rispetto agli interessi.<\/p>\n\n\n\n

Portali digitali a supporto della vendita B2B e delle attivit\u00e0 di PR<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Molti dei brand dello sporting goods che ci hanno scelto, utilizzano tutti i giorni BRAND PORTAL<\/a> per dialogare con i propri clienti B2B e condividere con loro contenuti digitali e informazioni di prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Trattandosi di una delle espansioni di THRON DAM PLATFORM, anche in questo caso la distribuzione \u00e8 efficiente e centralizzata: i marketers possono governare direttamente dalla piattaforma \u2013 proprio come nella comunicazione verso il mercato B2C \u2013 le versioni dei contenuti condivisi, aggiornandoli con un clic e definendo policy di accesso puntuali. Allo stesso modo, alcuni di essi lo utilizzano anche per creare un filo digitale diretto di scambio di informazioni e contenuti con la stampa e gestire attivit\u00e0 di PR<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019intelligenza artificiale rende la comunicazione relazionale<\/h3>\n\n\n\n

THRON PLATFORM<\/a> \u00e8 arricchita da strumenti di intelligenza artificiale in grado di analizzare come gli utenti interagiscono con i contenuti distribuiti, in modo da proporre a ciascuno di essi un\u2019esperienza pertinente con i propri interessi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Da questo punto di vista THRON avvicina l\u2019esperienza virtuale a quella fisica<\/strong>, favorendo processi tipici della vendita tradizionale come l\u2019upselling e fornendo informazioni adeguate a ciascuna fase del funnel d\u2019acquisto dell\u2019utente, elemento tanto pi\u00f9 cruciale quanto maggiore \u00e8 la complessit\u00e0 dei prodotti offerti. <\/p>\n\n\n\n

Grazie a THRON DAM, i brand riescono a superare il pi\u00f9 tradizionale approccio di comunicazione generalizzata, instaurando una comunicazione relazionale con i propri utenti.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 per un’azienda che produce e\/o commercializza articoli sportivi un software DAM \u00e8 importante? Ecco la risposta.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":8814,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-3216","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-approfondimenti"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3216","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3216"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3216\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10628,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3216\/revisions\/10628"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8814"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3216"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3216"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3216"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}