{"id":4678,"date":"2019-04-01T11:00:33","date_gmt":"2019-04-01T09:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thron.com\/?p=4678"},"modified":"2023-09-06T10:53:16","modified_gmt":"2023-09-06T08:53:16","slug":"content-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thron.com\/it\/blog\/approfondimenti\/content-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Content Marketing per le aziende B2B"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n

Quali sono gli aspetti<\/strong> di cui dobbiamo tener conto quando definiamo una strategia di Content Marketing per aziende <\/strong>che hanno come cliente principale altre aziende?<\/p>\n\n\n\n

Content Marketing per le aziende B2B: ne parliamo con Miriam Bertoli<\/h2>\n\n\n\n

Visto che i contenuti e le relazioni che creano<\/strong> sono il centro della comunicazione con strumenti digitali, abbiamo voluto approfondire l\u2019argomento con Miriam Bertoli<\/strong> che da diversi anni, forte della sua esperienza come docente<\/strong> e consulente di Digital Marketing,<\/strong> affianca le imprese nella definizione di strategie di Marketing e contenuti in uno scenario sempre pi\u00f9 digitale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Buongiorno dott.ssa Bertoli! Secondo Lei perch\u00e9 il Content Marketing \u00e8 particolarmente importante ed efficace per le aziende B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

“Servono mesi, a volte anni. Questi sono i tempi dilatati del customer journey di aziende B2B:<\/strong> spesso, infatti, l\u2019acquisto di prodotti\/servizi richiede tempi molto lunghi perch\u00e9 entrano in gioco decisioni articolate e cospicui investimenti che coinvolgono pi\u00f9 figure aziendali.<\/p>\n\n\n\n

In molti casi la posta in gioco – in termini di importanza strategica<\/strong> dell\u2019investimento o per la sua urgenza –  \u00e8 piuttosto alta per l\u2019azienda cliente.<\/p>\n\n\n\n

In scenari come questo, una Content Strategy<\/strong><\/a> \u00e8 l\u2019alleato vincente perch\u00e9 permette di mantenere attiva la relazione tra azienda e cliente potenziale\/acquisito nel corso dei mesi e di suscitare interesse in chi fruisce dei contenuti, accompagnandolo nei vari step del customer journey. La strategia richiede naturalmente che i contenuti siano allineati all\u2019obiettivo<\/strong> che si propongono di raggiungere.<\/p>\n\n\n\n

Secondo gli analisti di Forrester<\/strong>, i buyers non amano interagire con un commerciale come prima fonte di informazione (60%), bens\u00ec preferiscono informarsi online<\/strong> (68%), arrivando a stabilire nel corso della loro navigazione gi\u00e0 i loro criteri di scelta (62%).<\/p>\n\n\n\n

Questo vuol dire che, se come azienda non disponi di buoni touchpoint digitali<\/strong>, rischi di non venire nemmeno contattato per una prima esplorazione d\u2019interesse. Tra l\u2019altro, l\u2019autorevolezza <\/strong>che possono dare i contenuti come strumenti per conoscere il prodotto e il settore<\/strong> aiuta a farvi \u201cchiamare\u201d al tavolo dei decisori.<\/p>\n\n\n\n

La difficolt\u00e0 nel comunicare<\/strong> sta nel fatto che le decisioni coinvolgono una pluralit\u00e0 di soggetti<\/strong>, di funzioni aziendali diverse, obiettivi a volte divergenti e abitudini informative differenti.” <\/p>\n\n\n\n

Quali sono i passaggi per impostare correttamente una strategia di Marketing basata sul contenuto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

“Il Content Marketing supporta una serie di obiettivi di business<\/strong> e a tali obiettivi deve essere allineato. Personalizzazione <\/strong>e aderenza ai bisogni dei diversi interlocutori coinvolti<\/strong> sono le chiavi per il successo.<\/p>\n\n\n\n

Un passaggio fondamentale e spesso trascurato, a favore di strategie di contenuto mirate alla generazione di lead, \u00e8 quello di utilizzare il Content Marketing nel post-vendita<\/strong>: la presenza con contenuti a supporto migliora la soddisfazione del cliente, aumenta spesso l\u2019efficienza dell\u2019assistenza post-vendita, funziona come attivatore di meccanismi di passaparola, favorisce la memorabilit\u00e0 utile in caso di riacquisto.<\/p>\n\n\n\n

Due passaggi fondamentali per la definizione della Content<\/a> Strate<\/a>gy<\/a>: <\/p>\n\n\n\n