{"id":4759,"date":"2018-10-24T12:10:16","date_gmt":"2018-10-24T10:10:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thron.com\/?p=4759"},"modified":"2023-08-28T17:48:45","modified_gmt":"2023-08-28T15:48:45","slug":"marketing-scientifico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thron.com\/it\/blog\/approfondimenti\/marketing-scientifico\/","title":{"rendered":"Marketing scientifico: strategia e creativit\u00e0"},"content":{"rendered":"\n
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Sembra che al giorno d\u2019oggi l\u2019analisi dei dati<\/strong> rappresenti l\u2019unica strategia sicura per portare avanti un\u2019impresa competitiva sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

Per citare Dan Zarrella, il Marketing senza dati \u00e8 come una guida con gli occhi chiusi<\/strong>… una follia! Si sono esauriti, infatti, tempi e risorse monetarie da investire invano e non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 spazio per quel \u201cproviamo, vediamo, speriamo<\/strong>\u201d (PVS), un acronimo che Francesco Sordi<\/strong>, consulente di marketing scientifico, docente e founder di Surf the Market, ha coniato per indicare tutte quelle aziende che antepongono la parte operativa rispetto a quella analitica<\/strong>, senza riuscire a dare giustificazione del perch\u00e9 una data campagna abbia funzionato o meno.<\/p>\n\n\n\n

In uno spazio in cui i margini di errore sono sempre pi\u00f9 ristretti, \u00e8 indispensabile pensare prima di fare<\/strong>: solo ragionando in maniera scientifica<\/strong> possiamo arrivare a comprendere le ragioni che portano una strategia di business a funzionare e quindi a prendere di conseguenza decisioni solide <\/strong>e di sicura efficacia.<\/p>\n\n\n\n

Il marketing scientifico secondo Francesco Sordi<\/h2>\n\n\n\n

Noi di Content Intelligence Network<\/strong>, che studiamo da vicino i modi in cui l\u2019Intelligenza Artificiale analizza i dati per misurare l\u2019impatto dei contenuti <\/strong>sull\u2019esperienza finale del cliente, abbiamo voluto approfondire il tema \u201cstrategia data-driven<\/strong>\u201d con il gi\u00e0 citato Francesco Sordi,<\/strong> il primo ad aver pubblicato in Italia un manuale sul Marketing Scientifico dal titolo \u201cEvolvi il tuo marketing \u2013 Il marketing strategico e scientifico<\/a><\/strong>\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9, secondo Lei, i dati sono la piattaforma da cui ogni business deve partire? Per quale motivo \u00e8 cos\u00ec importante applicare un metodo scientifico e rigoroso al Marketing?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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“Al giorno d\u2019oggi il contesto competitivo<\/strong> in cui si trovano ad operare le aziende \u00e8 sempre pi\u00f9 sfidante e agguerrito. Ci troviamo, infatti, a vivere uno scenario mutato rispetto a qualche anno fa: con una concorrenza numerosa e pronta ogni volta ad alzare l\u2019asticella e sempre meno clienti potenziali, gli indici economici aziendali sono tali che non possiamo metterli in difficolt\u00e0 con scelte errate.<\/p>\n\n\n\n

Con il rischio di prendere decisioni maggiormente elevato, diventa sempre pi\u00f9 importante riuscire a farlo in tempi brevi in maniera precisa e circostanziata. <\/strong>\u00c8 finito il tempo in cui potevamo permetterci di sbagliare per cui, per governare velocemente le grandi moli di dati disponibili, dobbiamo darci un unico cruscotto decisionale di analisi<\/strong>.”<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 le aziende hanno bisogno di una strategia di Content Marketing guidata dai dati? Qualcuno ha fatto notare che a fidarsi troppo dei numeri potrebbe venire meno la creativit\u00e0 che da sempre ha animato intere schiere di professionisti di Marketing. Qual \u00e8 la Sua opinione a riguardo? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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“Per creare la nostra identit\u00e0 di brand non basta comunicare ma bisogna dire le cose giuste al momento giusto nel modo giusto e rivolgendosi alle persone giuste. \u00c8 questo infatti il nocciolo della Content Strategy<\/strong>. Per\u00f2 come facciamo a capire quali sono i contenuti giusti da veicolare? Semplice, grazie all\u2019analisi dei dati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il rapporto che si crea tra strategia e creativit\u00e0<\/strong> \u00e8 un rapporto virtuoso e integrativo, non sostitutivo.<\/p>\n\n\n\n

Per spiegarlo uso sempre la metafora dell\u2019acqua<\/strong>: io la creativit\u00e0 l\u2019immagino come una massa di acqua con energia potenziale, se riesco a farla convergere in una direzione ben precisa, che \u00e8 quella indicata dalla strategia, riesco a produrre energia<\/strong>, un po\u2019 come funziona con le turbine idroelettriche.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 faccio analisi strategiche pi\u00f9 forte sar\u00e0 l\u2019energia creativa: per quanto un\u2019azienda comunichi, deve esserci riconoscimento nella mente del cliente per cui dobbiamo riuscire ad essere focalizzati e convergenti <\/strong>su quello che vuole l\u2019utente.<\/strong> La strategia indica il punto dove convergere, mentre la creativit\u00e0 la soluzione migliore per farlo: insieme danno il massimo risultato a livello comunicativo<\/strong>.”<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 secondo Lei il ruolo dell’Intelligenza Artificiale in questo processo di trasformazione dei dati in valore?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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“Ci troviamo di fronte a un problema di carattere culturale<\/strong>. Le aziende, che sappiano o meno raccogliere dati, ne sono strapiene e quello che manca \u00e8 la capacit\u00e0 di elaborarli per prendere decisioni<\/strong>. \u00c8 questo il paradosso del business moderno: abbiamo pile infinite di dati, eppure diamo seguito ancora a risoluzioni \u201cdi pancia\u201d.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Intelligenza Artificiale<\/strong>, che permette di raccogliere pi\u00f9 dati e analizzarli secondo specifici algoritmi, aiuta le aziende ad automatizzare alcuni processi di connessione tra input e output<\/strong>. L\u2019input sono i dati raccolti e celano in loro stessi un vero e proprio racconto del customer journey dell\u2019utente<\/strong> ed \u00e8 indispensabile riuscire ad analizzarli e interpretarli per trasformarli in insight che guidano in maniera scientifica il decision-making.” <\/p>\n\n\n\n

Che cosa significa Marketing Scientifico? Perch\u00e9 la sua anima \u00e8 divisa a met\u00e0 tra strategia e creativit\u00e0? Ne parliamo con Francesco Sordi.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":7473,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-4759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-approfondimenti"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4759"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4759\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9176,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4759\/revisions\/9176"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7473"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.thron.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}